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Guía de Franquicias
- A continución te resumimos los conceptos más importantes relacionados con el sistema de Franquicia:
Franquicia (Franchising):
Sistema de cooperación entre empresas diferentes, pero ligadas por un contrato en virtud del cual, una de ellas, la franquiciadora,
cocede a otra u otras, denominadas franquiciadas, mediante el pago de un canon, el derecho a explotar una marca o una fórmula
comercial materializada en un emblema, asegurándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados
a facilitar la explotación del negocio.- Elementos de la Franquicia:
- - Marca y signos distintivos.
- - Know How.
- - El producto o servicio.
- - El contrato.
- - Los pagos.
- - Exclusividad del territorio.
- - Servicios.
- La Marca:
Permite distinguir y diferenciar claramente productos que son similares o idénticos en cuanto a su fabricación o utilización.
Identifican a un producto, servicio y/o compañía. Sirven para diferenciar productos o servicios. Representan un valor añadido
para la empresa. Constituyen una propiedad legal importante.
- Know How (Saber Hacer):
Conjuntos de conocimientos empíricos que no pueden ser presentados con precisión de forma aislada, pero que cuando son puestos
en práctica de una manera determinada, basada en la experiencia, facilitan al que los aplica, la aptitud para obtener un resultado,
que de otra forma no hubiera podido esperarse con la exactitud necesaria en la eficacia comercial.
- Contrato de franquicia:
Un contrato de franquicia debe ser equilibrado, preciso y completo, normalmente trata de los siguientes temas:
- - Licencia de Marca: el franquiciador autoriza al franquiciado ausar la marca a cambio de un precio y/o condiciones pactadas.
- - Know How: el franquiciador debe transmitir al franquiciado el saber hacer de la franquicia.
- - Aprovisionamiento: el franquiciado se obliga a comprar exclusivamente al franquiciador sus productos.
- - Distribución exclusiva: el franquiciador concede al franquiciado la venta de sus productos o servicios en una zona determinada.
- - Prestaciones: el contrato de franquicia des un contrato de prestaciones entre las partes (derechos y obligaciones).
- Pagos:
Los pagos más comunes que soportan los franquiciados al adquirir una franquicia son:
- - Canon o Derecho de entrada: por el uso de la marca y logotipo, know how, exclusividad de un territorio, servicios y asistencia previa a la apertura del negocio, como por ejemplo: diseño del establecimiento, traslados, etc.
- - Derechos periódicos o Royalties: también puede ser llamado canon de mantenimiento, abarca la asistencia periódica que presta el franquiciador, incluye por ejemplo: la formación continua, material merchandising, programa informático, aprovisionamiento, asistencia e información continuada, control, investigación y desarrollo de nuevos productos o servicios,etc.
- - Canon de publicidad: si el franquiciador apoya las ventas de su marca con la realización continua de campañas de marketing y publicidad. es normal que exigan a los franquiciados una cuota para afrontar estas acciones.
- - Canon de ventas: algunas insignias exigen a sus franquiciados el pago de un porcentaje sobre las ventas. Es muy raro que el franquiciado tenga que afrontar todos estos canones a la vez, todo depende de las condiciones pactadas y del tipo de franquicia.